0%
Sales - Materi 23

Sales Commissions

Memotivasi tim penjualan dengan skema target, pencapaian, dan insentif bertingkat.

Commissions Dashboard 📸 Ilustrasi: Dashboard Komisi Sales

1. Commission Plans (Achievements vs Targets)

Ada dua metode utama perhitungan komisi di Odoo (biasanya via modul Spreadsheets atau modul custom tambahan, materi ini mengacu pada konsep umum Sales Performance Management):

  • Achievements (Flat %): Komisi langsung dihitung dari total penjualan. Misal 5% dari setiap pesanan yang lunas.
  • Targets: Komisi berbasis target. Misal: Target Rp 100 Juta/Bulan. Jika tercapai 80%, komisi cair. Jika tercapai 120%, ada bonus ekstra.
Commission Plan Settings 📸 Screenshot: Pengaturan Commission Plan

2. Menetapkan Rencana ke Tim Sales

Bagaimana komisi didistribusikan?

  • Anda bisa menetapkan Commission Plan ke satu Sales Team sekaligus.
  • Penting: Meskipun diberikan ke "Tim", komisi dihitung dan diterima oleh Individu (Salesperson) di dalam tim tersebut berdasarkan kinerja masing-masing.
Assigning Plan to Team 📸 Screenshot: Assign Plan ke Sales Team

3. Tiered Commissions (Komisi Bertingkat)

Untuk memacu kinerja tinggi, gunakan sistem Tier:

  • 0% - 100% Target: Komisi Standar (misal 2%).
  • > 100% Target: Komisi Premium (misal 5%).

Jadi jika salesperson mencapai 150% target, mereka akan mendapatkan tarif komisi yang lebih tinggi untuk kelebihan tersebut (atau untuk total, tergantung aturan).

Tiered Commission Structure 📸 Screenshot: Struktur Komisi Bertingkat

📝 Quiz Sales Materi 23